应该说,百丽的品牌发展走过弯路,但百丽的品牌规划总体是清晰而正确的。比如,百丽的品牌多元化路线图是:第一,同一市场同一类产品不同产品的市场开发:在扩大经营拳头产品Belle(百丽)皮鞋的同时,大力加强价位高于百丽、在中国大陆属于高档鞋的Joy &...
在百丽,最让人感动的是平等的企业文化。来自上海的盛总只读过小学和大学,中间七年时间是在黑龙江的矿井中度过的。上山下乡的一代人品够了艰苦和劳累之后,有着本色的朴实和爽朗。盛总是最初下海的那批人中的一个,20多年来,依然用平等这个文化理念有力地凝聚着这个企业。当百丽的一名清洁工因为孩子上学而去拜托盛总的时候,当人们说起公司草创时盛总和工人们一起下车间工作的时候,这个本色的男人其实在用自己的理念构建一个企业的共和国。为了品牌效益的最大化,企业的文...
当品牌在市场上冲锋陷阵的时候,也许很少有人想到,在它们美丽的外表后面,有一个强大的东西支撑它们。百丽品牌成功的关键还在于有一条科学快速的供应链。正是这条供应链的完美运行,使得自营网络可以收放自如的打造出成功的品牌。在百丽的自营网络中,产品上柜采用的是独特的补货方式。假设这一季度百丽这个品牌计划销出100万双鞋,但是对工厂下订单却只能先下50万张,另外的50万订单,要根据市场反馈情况再决定是否执行。对于只有两个月生存周期的时尚女鞋来说,要做到...
时尚永远和创新连在一起。作为一家时尚女鞋类企业,创新对品牌的支撑首先是销售终端方面有多少种新款上市的问题。盛总认为,从世界范围来说,中国现在的时尚鞋类,还处于改造开发阶段,所以对品牌而言,适应市场的时尚需求和引导这种需求都是不可或缺的。前者是企业获得经济效益,而后者则是企业获得品牌效益。当一个品牌能够引领市场潮流的时候,它的品牌效益是无法估量的。所以,百丽集团的市场开发人员永远处在了一线位置。他们不仅密切关注百丽自营连锁店里的顾客反馈意见,...
1998年,盛总突然发现自己公司的女鞋品牌“Belle”中文名“百丽”已被人注册,并且正在网上招商揽资,这一下让盛总大吃一惊。在中国做女鞋,竟然没有中文名字,那还了得!终于,盛总找到了这个注册人,花了300万元人民币将“百丽”这个名字买了回来,从此视若珍宝。1995年之前,由于中国市场上时尚女鞋不多,所以百丽看起来是一款高档鞋,但1995年后随着中国经济的发展,百丽的消费者群体也发生了变化,更有钱的人去买更高档的女鞋了,不过,百丽品牌本身依...
百丽最初进入大陆也是从加工生产做起的。但加工的方式有来料加工和来样加工,前者是对方完全提供材料,不需要你怎么动脑筋;后者则是对方给你基本的样品,具体生产完全由自己操作。百丽从最初成立时,就做的是来样加工,而不是来料加工。也是从那时起,百丽就用了自己的牌子,坚持自己改造开发产品。如果不是一场意外,也许百丽并不能走到今天这一步。那是1995年,一向做批发的百丽突然宣布了一个如今看来充满胆略和魄力的决定:不再发展代理商,不仅如此,还要将目前的代理...
1992年,在香港做零售的邓耀先生来到大陆投资。他的一个重要理念,即是在大陆生根而不是仅仅借助大陆的廉价劳动力。这是当时众多的公司完全没有的理念,由此产生的打造自己品牌的理念在当时也与大多数企业格格不入。但走在一般人前头的企业家必将得到回报。邓耀先生遇见了盛百椒总经理,当盛总意识到OEM的巨大危险之后,这个打造品牌的话题让宾主言谈甚欢。首先,他们都想以中国内地市场作为企业的主要市场,而不是加工基地。两人形成的共识还在于对大陆市场的正确估计上...